班級：商超106班客戶公司：沈陽泰科流體控制有限公司客戶職位：董事長客戶姓名：孟連軍
祖國(country)東南沿海的(of)閩南地(land)區，是(yes)古代海上(superior)絲綢之路的(of)起點，鄭和(and)下西洋達到(arrive)鼎盛時(hour)期，成爲(for)中國(country)與外國(country)貿易往來(Come)和(and)文化交流的(of)海上(superior)大(big)通道，也植入了(Got it)閩南人(people)的(of)商業基因。愛拼敢赢的(of)閩南人(people)從下南洋到(arrive)渡台海，在(exist)東南亞及海外湧現出(out)衆多的(of)商業大(big)腕，譜寫了(Got it)無數商業帝國(country)神話。鄧小平南巡講話後，改革開放的(of)春風吹遍大(big)江南北，生(born)于(At)閩南一(one)個(indivual)小鄉村的(of)我(I)，成爲(for)了(Got it)衆多遠走他(he)鄉創業大(big)軍的(of)一(one)員，從解決溫飽到(arrive)豐衣足食，從貿易公司到(arrive)制造加工，再經曆傳統制造轉型節能智造+跨境電商，沈陽泰科流體控制有限公司感覺到(arrive)國(country)家政策局勢、市場因素對于(At)企業影響之巨大(big)，随着國(country)家從嚴治黨、依法治國(country)，堅持深度改革開放的(of)國(country)策，供給側改革和(and)一(one)帶一(one)路的(of)推進，市場國(country)際化更加明顯，中美貿易戰的(of)打響，更是(yes)給每一(one)個(indivual)企業經營者敲響警鍾，在(exist)企業經營中唯有不(No)斷适應市場變化和(and)學習先進的(of)管理理念，把握企業戰略方向，提高企業管理水平，才能審時(hour)度勢得到(arrive)更快發展。
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營銷是(yes)一(one)種以(by)外向内，通過外部環境改造企業内部環境的(of)思維，使企業更能适應市場，所以(by)營銷不(No)但适合于(At)企業的(of)長遠發展，同時(hour)也是(yes)一(one)種以(by)市場爲(for)本的(of)謀利思維。在(exist)企業管理中産品營銷是(yes)企業安身立命的(of)根本，商場如戰場，營銷其實就是(yes)如同行軍打仗，得天時(hour)地(land)利者勝，需要(want)管理者有整體戰略部署，了(Got it)解政策形勢判斷市場趨勢，發揮自身優勢，聚焦客戶群體。了(Got it)解量化營銷ADP的(of)關系，調動資源，抓住客戶痛點，爲(for)客戶解決問題。善用(use)營銷緻勝三闆斧：優秀團隊是(yes)營銷重要(want)的(of)第一(one)闆斧，營銷總監和(and)主管的(of)選擇，決定市場開發速度和(and)業績，骨幹人(people)員和(and)梯隊建設奠定團隊的(of)活力和(and)穩定。渠道建設是(yes)營銷市場布局的(of)第二闆斧，經銷、代理、分公司、加盟、直銷、直營店六大(big)銷售模式和(and)搜索引擎、病毒式營銷、郵件營銷、個(indivual)性化營銷、論壇營銷、微博營銷、微信營銷、電話營銷、粉絲營銷、直播營銷、共享營銷、網紅營銷十二種營銷手段可實現業績快速增長，解決渠道通暢問題；服務是(yes)營銷的(of)第三闆斧，通過優質服務，提高客戶粘度，收集客戶數據，助力業務人(people)員完成二次銷售和(and)研發部門進行新品開發，實現數據驅動精準營銷。
财務管理是(yes)公司運營的(of)重要(want)維度，财務管理包括資金的(of)運營、投入、分配、管理，市場競争和(and)人(people)工成本上(superior)漲導緻利潤下降，向管理要(want)利潤，向資源要(want)利潤已經成爲(for)當務之急，除了(Got it)在(exist)産品成本管控、工藝流程、精細化管理上(superior)下功夫外，企業管理者需要(want)有金融思維，具備上(superior)下遊供應鏈管理和(and)金融資源整合能力，供應商迅速供貨能力和(and)高性價比将讓企業在(exist)市場競争中有效降低成本凸顯優勢，快速回款可以(by)提高資金利用(use)率和(and)流動資金充足，降低資金風險，金融資本整合能幫助企業實現低投入高增長的(of)商業模式，而好的(of)商業模式是(yes)企業值錢的(of)重要(want)指标，實現企業利潤的(of)同時(hour)讓企業市值迅速提高。
企業與企業之間的(of)差距在(exist)于(At)人(people)，是(yes)以(by)聖人(people)後其身而身先，外其身而身存；非以(by)其無私耶？故能成其私，道德經第七章這(this)段話的(of)意思是(yes)作(do)爲(for)管理者你需要(want)把衆人(people)的(of)利益放在(exist)前面，才能成就自己的(of)利益。人(people)力資本管理的(of)核心就是(yes)管理者對權益的(of)分配，選擇比努力重要(want)，從員工技能特點入手，管理者需要(want)具備知人(people)善任的(of)能力，并有效通過傳幫帶讓員工快速成長，成爲(for)中堅骨幹。相信才會看見，從解決溫飽問題到(arrive)提供足夠的(of)發展空間，員工職業生(born)涯規劃和(and)晉升機制是(yes)留住優秀人(people)才的(of)關鍵。方向比速度重要(want)，從統一(one)價值觀到(arrive)共同目标，讓企業文化變成一(one)隻無形的(of)抓手，引導企業和(and)員工走向成功的(of)方向。
路漫漫其修遠兮，吾将上(superior)下求索，隻有不(No)斷擁抱變化和(and)迎接挑戰，居安思危、順勢而爲(for)才能成爲(for)市場的(of)強者。隻有重視價值觀和(and)具有未來(Come)的(of)使命感，以(by)人(people)爲(for)本、不(No)斷創新才能成爲(for)百年企業。讓能源更高效，讓天空更蔚藍，沈陽泰科将緻力節能環保産業，實現産業報國(country)。
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