上(superior)海企業管理：公司如何快速盈利——九大(big)關鍵

　　近年來(Come)的(of)宏觀環境和(and)各種因素使許多公司陷入虧損狀态。如何在(exist)短時(hour)間内将公司變成盈利是(yes)所有首席執行官都關心的(of)話題。

　　在(exist)讨論這(this)個(indivual)主題之前，讓我(I)們(them)先讨論一(one)下。公司虧損的(of)原因是(yes)什麽？

公司虧損的(of)六個(indivual)關鍵原因

1、政策因素

　　過去兩年中，中國(country)的(of)政策環境發生(born)了(Got it)很大(big)變化。特别是(yes)國(country)家對行業的(of)整頓，法律法規的(of)出(out)台使得一(one)些公司過去的(of)形式和(and)方法不(No)适合目前。如果不(No)适應該策略，很容易造成損失。

2、舊模式

　　時(hour)代在(exist)不(No)斷變化，舊的(of)商業模式已不(No)再适合當代社會。過去，我(I)們(them)能夠以(by)一(one)種商業模式獲利，由于(At)社會的(of)變化導緻整體成本增加。

3、銷售下降

　　銷售額下降和(and)現金流量不(No)足是(yes)造成虧損的(of)主要(want)原因。

4、産品已過時(hour)

　　産品開發跟不(No)上(superior)，消費者的(of)品味越來(Come)越高，導緻産品銷售緩慢，因此蒙受損失。

5、原材料和(and)人(people)力資本爆炸

　　這(this)三年的(of)通貨膨脹和(and)一(one)些法律規定增加了(Got it)該國(country)的(of)人(people)力資源系統。例如，北京和(and)上(superior)海的(of)人(people)力資源成本增長非常快，這(this)導緻許多公司不(No)堪重負。加上(superior)原材料的(of)上(superior)漲，該公司遭受了(Got it)損失。

6、領導者管理不(No)善和(and)缺乏危機意識

　　領導人(people)缺乏危機意識的(of)情況實際上(superior)更爲(for)普遍。企業似乎有一(one)條寬闊的(of)道路，但他(he)們(them)不(No)知道危機往往是(yes)在(exist)瞬間發生(born)。領導者必須具有危機感，預防意識，及早診斷和(and)适當治療。

　　面對虧損，每個(indivual)企業的(of)領導者都感到(arrive)擔憂。也可以(by)肯定地(land)說，任何企業遲早都會遇到(arrive)這(this)種現象。這(this)時(hour)候，我(I)個(indivual)人(people)認爲(for)領導者必須首先保持正确的(of)态度。這(this)次正好是(yes)對領導者的(of)反生(born)意的(of)考驗：如何面對這(this)樣的(of)困境。如何扭轉危機，心态至關重要(want)。

那麽領導者應該有什麽樣的(of)心态呢？我(I)認爲(for)有三種非常重要(want)的(of)心态。

01、冷靜分析原因

　　公司損失的(of)主要(want)原因有六個(indivual)。每個(indivual)企業可能有所不(No)同。這(this)時(hour)，打蛇都打七寸，我(I)們(them)仔細分析：造成損失的(of)根本原因是(yes)什麽？主要(want)原因是(yes)次要(want)原因。不(No)要(want)簡單地(land)将其歸因于(At)不(No)努力工作(do)的(of)政策，産品或員工。這(this)是(yes)外觀。

02、永遠不(No)要(want)盲目跟風

　　一(one)旦公司虧錢，一(one)旦财務緊張，許多老闆，特别是(yes)那些賺了(Got it)快錢的(of)老闆，就會想方設法迅速賺錢，并立即扭轉這(this)種局面。再加上(superior)中國(country)現在(exist)正在(exist)出(out)現一(one)種現象：不(No)斷給您做些什麽來(Come)賺錢，您就可以(by)立即緻富。衆所周知，市場競争越激烈，市場監管越多，緻富的(of)機會就越小。

　　目前看不(No)到(arrive)别人(people)投票，您也投票。前段時(hour)間，我(I)們(them)私人(people)董事會的(of)活動請來(Come)投資界的(of)王功權先生(born)，他(he)說，投資的(of)最重要(want)前提是(yes)動力，未來(Come)不(No)是(yes)動力。因此，當每個(indivual)人(people)都在(exist)做時(hour)，不(No)要(want)盲目地(land)順應趨勢，并采取長遠眼光。

03、堅不(No)可摧的(of)信念

　　現在(exist)遇到(arrive)的(of)問題都是(yes)公司成長中的(of)問題。在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)候，信仰的(of)力量是(yes)最大(big)的(of)。如果領導者或老闆的(of)信念不(No)強，這(this)種狀态将在(exist)不(No)知不(No)覺中影響周圍的(of)人(people)，尤其是(yes)周圍的(of)高管。因此，當您領導這(this)次活動時(hour)，您必須自信并告訴自己，您可以(by)克服這(this)一(one)困難并将虧損轉化爲(for)利潤。

　　具體措施可能仍然比較簡單，最困難的(of)是(yes)老闆的(of)心态。如果老闆的(of)心态是(yes)錯誤的(of)，那麽他(he)就不(No)願意冷靜地(land)分析問題，讓公司迅速扭轉過來(Come)并不(No)是(yes)那麽簡單。當這(this)三種心态就位時(hour)，他(he)們(them)将談論如何做。

上(superior)海企業管理：九項措施将虧損轉化爲(for)利潤

1、重訪策略

　　由環境因素引起的(of)問題可能會在(exist)策略上(superior)進行調整。該戰略的(of)制定必須符合社會政策環境。因此，該策略的(of)調整應考慮法律法規和(and)當地(land)制度約束。無論您的(of)策略是(yes)否違背他(he)們(them)，如果是(yes)對抗，請記住停止。

2、調整商業模式

　　當出(out)現業務懸崖墜落時(hour)，您必須集中精力考慮模型的(of)變化。

　　什麽是(yes)企業懸崖墜落？我(I)有一(one)個(indivual)客戶，該公司2015年的(of)銷售額超過30億，2016年的(of)目标是(yes)10億，市場也很好。但是(yes)，2016年的(of)最終結果爲(for)9600萬。這(this)是(yes)懸崖狀的(of)秋天。這(this)種現象的(of)根本原因是(yes)其公司的(of)商業模式違反了(Got it)國(country)家的(of)新法律法規。

　　這(this)時(hour)，如果模型不(No)改變，公司将真的(of)迷失方向。幸運的(of)是(yes)，這(this)位領導人(people)特别理性。經過深思熟慮，我(I)找到(arrive)了(Got it)私人(people)董事會的(of)成員進行讨論和(and)調整。今年，該公司已逐步完善并轉向安全。

　　因此，當業務出(out)現懸崖式下降時(hour)，要(want)想改變業務模式，就必須聽取各方的(of)意見，同時(hour)拜訪更多優秀的(of)公司，看看他(he)們(them)如何做。

3、分析業務結構的(of)組成

　　原來(Come)的(of)營業收入結構現在(exist)不(No)适合嗎？業務結構通常，請考慮以(by)下四個(indivual)方面：

　　第一(one)：常規業務，思考常規業務的(of)發展潛力；

　　第二：戰略業務，分析哪些業務是(yes)戰略業務（未來(Come)将會快速增長）；

　　第三：機會業務，即在(exist)現有資源中，我(I)們(them)可以(by)在(exist)短期内捕獲并獲利；

　　第四：投資導向型業務，投資導向型業務可以(by)在(exist)未來(Come)産生(born)更好的(of)回報。

　　因此，這(this)些業務結構被合并和(and)重組。

4、發射爆炸産品

　　推出(out)了(Got it)該産品的(of)爆炸性産品，一(one)旦推出(out)該産品，就必須加大(big)促銷力度。如果出(out)現财務壓力，您可能不(No)想過多考慮利潤，而是(yes)考慮現金流量。這(this)時(hour)，高質量的(of)産品，增加的(of)銷售量，極大(big)地(land)有助于(At)緩解現金流。

5、加快市場發展，特别是(yes)領導幹部突圍市場面對公司的(of)虧損，誰可以(by)救我(I)們(them)，準确地(land)說，市場可以(by)救我(I)們(them)，市場就是(yes)客戶。公司必須加大(big)努力發展客戶。這(this)時(hour)，領導者必須以(by)身作(do)則。

6、注意團隊建設

　　績效越差，就應該更多地(land)關注員工的(of)信心和(and)堅定的(of)信念。最終的(of)結果還不(No)隻是(yes)基層員工，因此要(want)注意團隊建設，将信念傳遞給團隊，關注員工，并賦予員工信心。

7、戰略收縮規模

　　公司已經發展到(arrive)一(one)定階段，當虧損發生(born)時(hour)，可以(by)及時(hour)縮小公司規模。當公司發展不(No)佳時(hour)，它會相對縮小。有時(hour)會對其進行恢複以(by)使其對未來(Come)更好。在(exist)縮小規模時(hour)，縮小的(of)可能性不(No)大(big)，并且當前成本太大(big)。但是(yes)團隊不(No)能縮水，産品質量不(No)能縮水，開發實力不(No)能縮水。

8、卡管理系統，降低管理成本

　　當公司處于(At)虧損狀态時(hour)，管理将盡可能保持統一(one)，從而降低管理成本。例如，無層報告的(of)問題導緻信息不(No)流暢。仍然有一(one)些高管此時(hour)無法适應，可以(by)停職。當公司處于(At)風口浪尖時(hour)，高管扮演着特别重要(want)的(of)角色。如果高管們(them)不(No)能像員工一(one)樣沖向市場，那麽員工就不(No)能使用(use)高管們(them)。

　　當公司遇到(arrive)問題時(hour)，真正的(of)高管必須首先沖向市場并與公司共享同一(one)條船。

9、啓用(use)力量

　　當一(one)家公司虧損時(hour)，老年人(people)通常很難搬家。艱難戰鬥或公司虧損時(hour)，請使用(use)一(one)些新力量，因爲(for)新力量是(yes)：第一(one)好奇心；第二隻新生(born)小牛不(No)怕老虎。第三沒有太多的(of)顧忌。新生(born)力量可以(by)将我(I)們(them)的(of)行動落實到(arrive)位，而且這(this)些人(people)經常會爲(for)公司帶來(Come)更多利益。

上(superior)海企業培訓總結一(one)下

企業虧損的(of)原因：

　　1.政策因素；2.過時(hour)的(of)機型；3.銷售下降；4.過時(hour)的(of)産品；5.原材料和(and)人(people)力資本的(of)爆炸式增長；6.管理不(No)善，領導人(people)之間缺乏危機意識。

　　面對損失，領導者應具有的(of)心态：

　　冷靜分析原因；不(No)應盲目跟風；堅定信念。

處理損失的(of)九大(big)措施：

　　首先，重新檢查策略；第二，調整商業模式；第三，分析業務結構的(of)組成；第四，發射爆炸性産品；第五，加大(big)市場開拓力度，特别是(yes)領導幹部撲向市場。第六，注意團隊建設；第七，戰略收縮規模；第八，理順管理制度，降低管理成本；第九，發動新力量。

　　上(superior)海企業培訓：公司如何快速盈利？公司如何赢得市場，計劃戰略并實現預期目标？

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