中小企業：沒有戰略将死在(exist)今晚！

不(No)幸的(of)是(yes)，往往在(exist)出(out)現失敗的(of)時(hour)候，人(people)們(them)才會想起對戰略的(of)關注。我(I)想真正的(of)挑戰是(yes)怎麽讓人(people)們(them)更重視戰略，甚至在(exist)沒有出(out)現危機的(of)時(hour)候。——邁克爾·波特

在(exist)今天的(of)市場上(superior)，尤其是(yes)中小企業的(of)不(No)幸正被這(this)個(indivual)叫波特的(of)家夥言中，而對中小企業的(of)新挑戰也正在(exist)于(At)此！正如波特所說的(of)那樣，很多人(people)并不(No)關心戰略。戰略連同企業文化一(one)樣，以(by)口号化的(of)方式，一(one)般被寫在(exist)自己公司的(of)牆上(superior)，或者出(out)現在(exist)給客戶看的(of)宣傳冊上(superior)，相反自己内部的(of)幹部和(and)員工，沒幾個(indivual)人(people)理解，執行過程當中并沒有誰太多去考慮戰略，去考慮自己的(of)工作(do)對戰略的(of)實現有什麽幫助。

之所以(by)是(yes)這(this)樣，在(exist)于(At)普遍的(of)中小企業對戰略有二種最常見的(of)誤解：一(one)是(yes)認爲(for)戰略是(yes)務虛的(of)，是(yes)寫給别人(people)看的(of)。也正因爲(for)有這(this)樣的(of)誤解，一(one)提“戰略”二字就覺得浪費時(hour)間，就覺得這(this)是(yes)高層管理者所編制的(of)“騙人(people)的(of)玩意兒”。二是(yes)在(exist)"戰略重要(want)還是(yes)細節重要(want)？"的(of)問題上(superior)，大(big)家都認爲(for)万皋業要(want)戰略，小企業要(want)細節。

但是(yes)當很多企業完成了(Got it)資本的(of)原始積累以(by)後才發現，未來(Come)的(of)路越走越窄，幾個(indivual)典型的(of)問題出(out)現了(Got it)：一(one)是(yes)在(exist)企業的(of)規模還不(No)是(yes)很大(big)的(of)情況下就出(out)現了(Got it)瓶頸，連續幾年沒有成長，或者成長速度急劇下滑；二是(yes)由于(At)企業的(of)成長變慢，員工的(of)熱情漸漸消失，宏偉目标難以(by)實現，核心團隊于(At)是(yes)開始出(out)現分裂，人(people)才流失随即而來(Come)；三是(yes)企業靠着一(one)個(indivual)拳頭産品起家，一(one)炮打響，但是(yes)随着産品接近其生(born)命周期的(of)終點，企業的(of)效益開始走下坡路，企業無法重複過去的(of)成功；四是(yes)自己辛辛苦苦開發的(of)技術和(and)産品由于(At)假冒僞劣産品的(of)存在(exist)而失去市場，科技投入打了(Got it)水漂。

那麽這(this)些現象到(arrive)底是(yes)偶然的(of)還是(yes)必然的(of)，對于(At)廣大(big)的(of)中小企業來(Come)說，有沒有辦法可以(by)避免出(out)現這(this)些問題？答案是(yes)肯定的(of)，一(one)個(indivual)企業的(of)健康發展一(one)方面需要(want)把握機會，另一(one)方面，就是(yes)企業要(want)有一(one)個(indivual)以(by)建立競争優勢爲(for)核心的(of)企業發展戰略。我(I)們(them)不(No)妨從下面幾個(indivual)方面來(Come)探讨。
一(one)、企業戰略是(yes)一(one)個(indivual)什麽樣的(of)概念

一(one)般說來(Come)，企業的(of)管理涉及三個(indivual)層次：
1、發展方向和(and)發展目标

即企業想往哪個(indivual)方向走，企業的(of)理想是(yes)什麽，想成爲(for)一(one)家什麽樣的(of)企業，以(by)及企業在(exist)未來(Come)5年，10年的(of)階段性目标是(yes)什麽。換句話說，是(yes)一(one)個(indivual)公司定位的(of)概念，它可以(by)通過一(one)組量化的(of)數字來(Come)描述在(exist)目标市場上(superior)的(of)定位；
2、發展戰略

即企業實現目标要(want)分幾步走，每一(one)步是(yes)否成功的(of)裏程碑是(yes)什麽，面臨的(of)挑戰和(and)成功要(want)素分别是(yes)什麽，由誰去牽頭實施；
3、戰術方案和(and)監控機制

即企業如何邁出(out)第一(one)步，按照發展戰略做好第一(one)年的(of)工作(do)，換句話說是(yes)具體的(of)實施計劃,包括詳細的(of)任務說明，責任人(people)，評估标準，評估人(people)和(and)評估時(hour)間等。

可以(by)說，這(this)三個(indivual)層次有着嚴格的(of)邏輯關系，沒有方向, 就不(No)可能有目标，沒有目标就談不(No)上(superior)戰略，沒有戰略自然也就沒有戰術，沒有計劃，所味的(of)戰術也隻不(No)過是(yes)随心所欲的(of)一(one)些“活動”而已。
二、戰略與環境是(yes)什麽樣的(of)關系

預見到(arrive)環境的(of)變化，并根據這(this)種預測設計出(out)應變措施是(yes)關鍵步驟。看到(arrive)别人(people)做什麽賺錢，自己也去做，或者看到(arrive)哪個(indivual)行業熱，就匆忙進入該行業，通常都是(yes)沒有戰略的(of)表現，充其量隻能是(yes)跟着别人(people)走，随大(big)流。别人(people)做能成功，你去做就未必成功，即使你更努力，你更有錢，你更聰明。因爲(for)這(this)裏有一(one)個(indivual)機會與實力平衡的(of)問題。很多機會表面上(superior)看起來(Come)很好，但是(yes)如果不(No)做任何謹慎的(of)市場調查就盲目進入，往往是(yes)失敗。你可以(by)說環境天天在(exist)變，無法有計劃。但環境的(of)變化是(yes)有規律的(of)，市場的(of)變化也是(yes)有規律的(of)。你可能不(No)知道它有規律，或者無法把握這(this)種規律，但是(yes)我(I)們(them)不(No)能否認它有規律。這(this)就是(yes)戰略所要(want)解決的(of)問題，把看似沒有規律的(of)環境或市場總結出(out)規律來(Come)。
三、戰略能幫助企業解決什麽問題

一(one)個(indivual)沒有戰略的(of)企業是(yes)不(No)可能長壽的(of)。沒有戰略的(of)企業大(big)多都是(yes)機會主義者，說難聽一(one)點就是(yes)撈一(one)把就走， 趕上(superior)哪一(one)波算哪一(one)波，十年以(by)後企業會怎麽樣從來(Come)沒有想過，沒有戰略的(of)生(born)存等同于(At)過把瘾就死。就像一(one)個(indivual)大(big)學畢業生(born)，走出(out)校門後，自己也不(No)知道想做什麽，今天做這(this)個(indivual)，明天做那個(indivual)，談不(No)上(superior)有什麽專長，好像什麽都能幹，可什麽都幹不(No)好，十年以(by)後，還是(yes)老樣子。所以(by)在(exist)企業創業的(of)階段，也許有一(one)段摸索期，誰都說不(No)清楚，這(this)很正常，但是(yes)在(exist)完成了(Got it)資本的(of)原始積累以(by)後，就不(No)能停留在(exist)運氣上(superior)，不(No)能停留在(exist)感覺上(superior)，更不(No)能用(use)賭博的(of)心态去經營企業。實現生(born)存與戰略的(of)對接是(yes)中小企業的(of)當務之急。

所謂戰略就是(yes)要(want)從長遠的(of)角度來(Come)考慮如何建立本企業的(of)競争優勢。日本戰略之父大(big)前研一(one)先生(born)在(exist)《巨人(people)的(of)觀點》一(one)書中說：沒有競争，要(want)戰略何用(use)？是(yes)啊，現在(exist)競争是(yes)常态、且越來(Come)越激烈，而競争對中小企業的(of)威脅其實是(yes)最大(big)，所以(by)中小企業更需要(want)戰略！在(exist)目标市場上(superior)有一(one)個(indivual)明确的(of)定位，知道做什麽事情我(I)比其他(he)企業都強，能發揮出(out)自己的(of)優勢，能成爲(for)某個(indivual)行業最優秀的(of)企業。大(big)家知道競争優勢來(Come)源于(At)企業的(of)專長，怎樣才能有專長呢, 唯有專注才能形成專長，這(this)就是(yes)“十年磨一(one)劍”的(of)道理，沒有戰略，怎麽會專注？
四、如何制訂企業戰略

很多企業的(of)決策是(yes)基于(At)管理團隊（甚至某個(indivual)人(people)）“我(I)們(them)認爲(for)”，而不(No)是(yes)"目标客戶認爲(for)"，差别在(exist)哪裏呢，一(one)個(indivual)是(yes)主觀的(of)，一(one)個(indivual)是(yes)客觀的(of)，是(yes)換位思考的(of)結果，是(yes)科學分析的(of)結果。那麽具體應該如何制定企業戰略呢？

第一(one)步：分析
内部狀況分析；
外部環境分析；
市場/行業分析；
主要(want)成功因素；
最佳借鑒；
第二步：戰略形成
願景、使命和(and)價值觀；
企業目标、發展規劃；
特定戰略；
第三步：形成文件
戰略發展規劃文件；
實施計劃文件；
第四步：執行
執行跟蹤表；
執行考核表；
第五步：評估
評估和(and)控制；
戰略改進；

戰略不(No)僅僅是(yes)生(born)存，而且是(yes)更好地(land)生(born)存。但重要(want)的(of)是(yes)今天的(of)生(born)存能否解決明天的(of)生(born)存？不(No)考慮今天的(of)企業肯定沒有明天，而不(No)考慮明天的(of)企業一(one)定會死在(exist)今晚！沒有好的(of)戰略損失的(of)是(yes)全局，失去的(of)是(yes)未來(Come)。