如何與合夥人(people)打交道

劉永忠

⭐忠誠組織建設金牌講師

⭐万皋培訓總裁

⭐擅長于(At)組織管理和(and)市場營銷策劃，是(yes)“忠誠組織建設”理論的(of)倡導者和(and)實踐者

⭐多家集團公司總裁顧問，幫助中國(country)人(people)壽、中國(country)平安、北京銀行等上(superior)百家企業做過策劃和(and)咨詢

随着公司的(of)發展和(and)事業的(of)成長，一(one)個(indivual)人(people)打天下的(of)日子已經過去了(Got it)。在(exist)當今的(of)市場環境下，一(one)定要(want)有合夥人(people)共同打拼，才更容易走向成功，有些人(people)負責看前面，有些人(people)負責看後面，整個(indivual)公司的(of)安全度和(and)高度，以(by)及系統的(of)思維就不(No)一(one)樣，選擇好的(of)合夥人(people)是(yes)公司成功重要(want)關鍵。

一(one)、如何與合夥人(people)打交道

公司是(yes)個(indivual)組織體，個(indivual)體不(No)可逾越公司的(of)組織章程。夫妻之間關系再好，頂多隻能合作(do)一(one)輩子。如果與合夥人(people)一(one)起把企業做好了(Got it)，企業是(yes)可以(by)代代相傳的(of)，選擇合夥人(people)很重要(want)。

1.選擇價值觀相近的(of)人(people)

道不(No)同不(No)相爲(for)謀，每個(indivual)人(people)對生(born)活、商業的(of)認知是(yes)不(No)同的(of)，直接影響到(arrive)價值觀。怎麽才能認識到(arrive)彼此價值觀相近呢？首先必須相是(yes)處時(hour)間很久的(of)人(people)，通過成長經曆和(and)爲(for)人(people)處事判斷對企業、商業的(of)認知是(yes)否相近。

2.找到(arrive)實力相當的(of)合夥人(people)

如果選擇實力差很大(big)的(of)合夥人(people)，剛開始時(hour)，大(big)家有夢想、有情感也有意願，彼此之間不(No)分你我(I)，但之後就會發生(born)很大(big)的(of)不(No)同，選擇門當戶對的(of)合夥人(people)是(yes)很重要(want)的(of)，如果實力不(No)相當，遇到(arrive)困難或利益時(hour)，就顯現出(out)了(Got it)内心的(of)不(No)平衡。

3.選擇資源互補的(of)合夥人(people)

比如你的(of)業務能力很強，一(one)個(indivual)人(people)的(of)研發能力很強，另外一(one)個(indivual)人(people)的(of)管理能力很強，會形成資源互補。如果大(big)家都業務能力很強，表面上(superior)是(yes)一(one)加一(one)大(big)于(At)二，但資源不(No)互補時(hour)，都有可能變成負數。

二、合夥人(people)在(exist)運行公司中最容易産生(born)矛盾的(of)原因

1.分配不(No)公平——勞動性收益和(and)資本性收益沒有分離

剛開始時(hour)，在(exist)制度設計、機制設計上(superior)沒有市場化、透明化。尤其是(yes)股份相對比較多的(of)大(big)股東，在(exist)設計分配制度時(hour)，不(No)按機制，而是(yes)按股份來(Come)設置，就會出(out)現問題，公司分配不(No)均衡最主要(want)的(of)原因是(yes)勞動性收益和(and)資本性收益沒有分離。尤其是(yes)當勞動性收益不(No)符合市場，能力強的(of)小股東，時(hour)間久了(Got it)就會産生(born)内心的(of)不(No)平衡。公司勞動性機制，要(want)符合市場規律，而不(No)是(yes)根據股份大(big)小來(Come)看誰的(of)分配高低。

2. 信息不(No)對稱

大(big)股東或者董事長，往往在(exist)商業運行過程中有些信息沒有跟其他(he)的(of)股東溝通，或者有選擇性的(of)溝通，就會造成小股東不(No)透明，産生(born)猜忌，猜忌久了(Got it)就會産生(born)情感等的(of)破裂。

3. 風險不(No)對等

市場做企業有很多的(of)風險，不(No)隻是(yes)經濟風險，還有法律風險，安全風險和(and)決策風險。這(this)一(one)切歸功于(At)合夥人(people)，承擔風險的(of)能力不(No)同，很多人(people)以(by)爲(for)成爲(for)了(Got it)合夥人(people)就能掙到(arrive)錢，很多合夥人(people)的(of)矛盾産生(born)是(yes)因爲(for)掙不(No)到(arrive)錢。公司經營不(No)是(yes)都能掙到(arrive)錢。做企業風險第一(one)，利潤第二。所以(by)選擇合夥人(people)，如果不(No)認爲(for)風險是(yes)做企業的(of)第一(one)要(want)素，就過于(At)樂觀，公司一(one)旦出(out)現不(No)好，就又開始相互指責，且承擔不(No)了(Got it)風險，就爲(for)開始的(of)合作(do)埋下了(Got it)隐患。

做企業都有一(one)定的(of)法律風險。尤其是(yes)我(I)們(them)國(country)家現在(exist)正在(exist)進入第二個(indivual)階段（正在(exist)規範化階段），今年很多公司倒閉是(yes)因爲(for)經不(No)起法律的(of)檢查，或者公司原來(Come)的(of)盈利是(yes)靠規避很多法律而盈利。現在(exist)法律越來(Come)越透明，互聯網越來(Come)越透明，些國(country)家的(of)相關法律部門的(of)檢查也越來(Come)越透明，使得公司成本大(big)幅度上(superior)升，公司就具備了(Got it)一(one)定的(of)風險性。

4. 知識結構不(No)一(one)緻

表面上(superior)是(yes)決策意見不(No)統一(one)，實質上(superior)是(yes)合夥人(people)之間的(of)知識結構不(No)一(one)緻造成的(of)。知識結構的(of)不(No)一(one)緻，導緻每個(indivual)人(people)的(of)思維不(No)一(one)樣，在(exist)同一(one)件事的(of)認知上(superior)就可能會有不(No)同的(of)結果。很多投資機構找投資标的(of)時(hour)都有要(want)求，關鍵合夥人(people)的(of)知識結構和(and)學曆一(one)定要(want)比較相當，不(No)相當甯可不(No)投資。合夥人(people)之間，如果學曆相差很大(big)，或者有的(of)愛學習，有的(of)不(No)愛學習，表面上(superior)好像沒有影響，其實重大(big)決策時(hour)，結果有一(one)絲不(No)一(one)緻，可能打法就不(No)一(one)樣，思路就不(No)一(one)樣，矛盾就産生(born)了(Got it)。

5. 性格不(No)協調

合夥人(people)之間性格不(No)能相互包容，而且性格比較怪異，甚至其他(he)的(of)人(people)接受不(No)了(Got it)，這(this)也導緻産生(born)矛盾。

6. 合夥人(people)之間價值觀的(of)相左性

如果價值觀完全相左，基本上(superior)很難處理。價值觀本來(Come)就沒有對錯，是(yes)選擇性的(of)問題。人(people)的(of)價值觀是(yes)由多方面形成的(of)，改變一(one)個(indivual)人(people)的(of)價值觀比較難。合夥人(people)之間隻能相互影響，如果在(exist)合夥期間都不(No)能相互影響，價值觀完全不(No)同，相差太大(big)，基本上(superior)無解。

在(exist)六個(indivual)矛盾中，大(big)部分的(of)矛盾可以(by)解決。價值觀相左就很難解決，合夥人(people)相處的(of)原則才是(yes)我(I)們(them)真正解決合夥人(people)之間打交道的(of)方法原則。

三、與合夥人(people)之間相處的(of)原則

合夥人(people)在(exist)一(one)起選擇事業，彼此之間懂得怎麽相處，相處的(of)底線是(yes)什麽要(want)清楚。

1. 溝通原則

溝通是(yes)在(exist)管理中很重要(want)的(of)手段，尤其大(big)股東或者董事長要(want)會與合夥人(people)溝通。同時(hour)合夥人(people)主動和(and)大(big)股東或者董事長溝通。溝了(Got it)才能通，不(No)溝哪有通。

2. 相互激勵的(of)原則

在(exist)公司運營過程中遇到(arrive)挫折失敗時(hour)要(want)相互激勵，最忌諱合夥人(people)之間相互指責，公司遇到(arrive)困難挫折甚至失敗時(hour)，合夥人(people)之間一(one)定要(want)相互激勵，而不(No)是(yes)相互指責，甚至推卸責任。要(want)激勵、包容對方，即使犯錯誤的(of)合夥人(people)，或者做錯決策會受到(arrive)一(one)種莫名的(of)鼓勵，彼此之間在(exist)一(one)起才能夠相處的(of)更久。

3. 共同學習的(of)原則

決策思路不(No)一(one)緻，是(yes)知識結構不(No)同造成的(of)，每個(indivual)人(people)的(of)成長和(and)學習經曆不(No)同，知識結構固然有所不(No)同，合夥創業後尤其企業管理過程當中，大(big)股東或者董事長要(want)懂得帶領合夥人(people)共同學習。當每一(one)個(indivual)人(people)的(of)學習的(of)知識結構一(one)緻時(hour)，就會發現很容易就達成決策的(of)一(one)緻性。

4. 讓步原則

你敢跟合夥人(people)合作(do)，就說明他(he)一(one)定有強項，有比你更好的(of)地(land)方，反過來(Come)他(he)也會認爲(for)你有比他(he)更好的(of)地(land)方，所以(by)才會一(one)起合夥。遇到(arrive)問題，不(No)要(want)得饒人(people)處不(No)饒人(people)，隻要(want)不(No)違背基礎的(of)原則，适時(hour)讓步激勵對方，體現你的(of)心胸寬廣，在(exist)關鍵的(of)問題上(superior)隻要(want)不(No)影響基礎原則。在(exist)公司發展中不(No)是(yes)股份越多越好，是(yes)公司的(of)市值越大(big)越好。

5. 退出(out)原則

在(exist)合夥人(people)相處的(of)原則中，在(exist)章程中要(want)明确寫出(out)，如果在(exist)某種情況下，創始合夥人(people)可以(by)退出(out)。退出(out)時(hour)應遵循什麽原則，在(exist)章程中寫清楚，實在(exist)是(yes)價值觀相左，無法繼續合作(do)就好聚好散。

這(this)四個(indivual)基礎原則是(yes)合夥人(people)相處的(of)基本原則，跟合夥人(people)打交道就要(want)學會做人(people)，了(Got it)解人(people)性。抓住人(people)性的(of)底線，不(No)斷的(of)修煉自己，當彼此不(No)斷的(of)修煉自己，把五個(indivual)原則把握住了(Got it)，合夥人(people)的(of)關系就一(one)定會好，會少一(one)些實際沖突當中糾結的(of)事情。