發布時(hour)間：2018.06.05 10:45作(do)者：倪雪-遼甯
很多小夥伴特别好奇我(I)上(superior)半年的(of)業績是(yes)如何出(out)的(of)，有什麽好的(of)經驗和(and)方法，很高興與大(big)家共勉，希望對大(big)家有幫助。
之前窦總分享了(Got it)一(one)個(indivual)銷售路徑對我(I)的(of)影響特别大(big)，即目标-路徑-資源-操作(do)和(and)行動。
1. 目标
2018年年會，王總問今年誰來(Come)挑戰200萬目标。當時(hour)我(I)内心是(yes)特别的(of)怯，200萬！我(I)最多才完成過113萬，200怎麽能完成？但是(yes)遼甯的(of)小夥伴們(them)特别相信我(I)，一(one)直喊我(I)的(of)名字，我(I)弱弱的(of)舉起了(Got it)手，我(I)來(Come)挑戰！既然話已經說出(out)去了(Got it)，就要(want)對自己的(of)承諾全力以(by)赴的(of)負責。從那以(by)後我(I)的(of)目标就變成了(Got it)200萬，目标有了(Got it)，如何完成呢？
2. 路徑
（1）借助活動。每次活動都要(want)邀約大(big)量的(of)客戶，且到(arrive)場量要(want)高（我(I)給自己定的(of)商特目标是(yes)必須每場至少6家客戶到(arrive)場）。每場活動前期，還可以(by)邀約客戶參加早會，參加課程試聽等，增加客戶粘性，以(by)赢得客戶更多信賴。
（2）老客戶服務。老客戶按班級和(and)産品做成表格的(of)形式，有服務的(of)課程和(and)複訓、小正微課堂開課時(hour)第一(one)時(hour)間将信息傳遞給客戶，并且與客戶約見面，從而增加老客戶的(of)溝通服務頻次。
（3）園區活動和(and)戰略合作(do)。在(exist)老客戶的(of)維護的(of)同時(hour)一(one)定不(No)要(want)忘記新的(of)客戶開發，我(I)們(them)可以(by)通過園區活動和(and)戰略合作(do)的(of)方式增加客戶的(of)來(Come)源。
3. 資源
感謝公司給予我(I)們(them)特别多的(of)資源，你用(use)或者不(No)用(use)，資源都在(exist)這(this)裏。早會，是(yes)讓客戶真實了(Got it)解我(I)們(them)最直接的(of)途徑；精湛的(of)招聘系統，是(yes)幫助客戶最直接的(of)工具，親臨課程現場進行體驗，可以(by)讓客戶零距離傾聽老師的(of)實戰課程等等。
4. 行動
萬事俱備，隻欠東風，然後就是(yes)撸起袖子加油幹，做業務就是(yes)走出(out)、張開嘴、邁開腿、多服務、多給客戶帶去價值，多開發、多思考。相信万皋的(of)每個(indivual)小夥伴都會做的(of)特别棒。
万皋技术咨询是(yes)一(one)家緻力于(At)提供管理咨詢與培訓服務的(of)企業。我(I)們(them)擁有完善的(of)産品體系，包括多種培訓項目和(and)管理咨詢服務，涵蓋了(Got it)企業的(of)關鍵領域。通過我(I)們(them)的(of)培訓項目，企業的(of)高層經營者和(and)中層管理者可以(by)提升領導力和(and)管理能力。而我(I)們(them)的(of)管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人(people)力資源管理、财稅管控等多個(indivual)方面，爲(for)企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我(I)們(them)還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作(do)爲(for)中國(country)民營企業管理咨詢的(of)引路者，万皋技术咨询将繼續以(by)高品質、高價值的(of)服務，幫助客戶實現成功，并成爲(for)幫助中國(country)民營企業做大(big)做強的(of)綜合服務商。與我(I)們(them)一(one)起，共創更加成功的(of)未來(Come)！
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