發布時(hour)間：2018.09.27 10:07作(do)者：盧家發-上(superior)海
在(exist)趕往給客戶分享的(of)路上(superior)，聊聊給客戶做分享這(this)件事恰逢其時(hour)。
公衆演講是(yes)我(I)從小的(of)愛好。初中時(hour)，在(exist)數學課上(superior)，往往就是(yes)我(I)在(exist)台上(superior)講試卷，老師在(exist)台下聽。後來(Come)，在(exist)大(big)學不(No)斷組織社團活動，來(Come)強化公衆演講能力。再後來(Come)，在(exist)万皋的(of)平台上(superior)，有很多機會給客戶做分享。
從2015年5月入職後，我(I)幾乎拿出(out)了(Got it)70%以(by)上(superior)的(of)周末時(hour)間去聽課，這(this)也爲(for)後來(Come)給客戶做分享奠定了(Got it)一(one)定的(of)理論基礎，畢竟沒有理論支撐的(of)分享是(yes)站不(No)住腳的(of)。
記得第一(one)次給客戶做分享是(yes)2016年年底，商超72班的(of)憶苑家具廠的(of)總經理韋總，他(he)告訴我(I)：“小盧，我(I)相信你一(one)定能講得特别好，你不(No)用(use)有任何心理負擔，就算是(yes)上(superior)台後腦袋一(one)片空白也沒事，大(big)不(No)了(Got it)我(I)給你頂上(superior)去。”就是(yes)這(this)樣一(one)句暖心的(of)話開啓了(Got it)我(I)的(of)分享之旅。
從2017年開始帶團隊之後的(of)大(big)部分周末，我(I)從之前的(of)單純聽課輸入，變成了(Got it)輸入加輸出(out)，不(No)斷的(of)給客戶做分享，包括給部門小夥伴的(of)客戶，跨部門小夥伴的(of)客戶做分享。
到(arrive)了(Got it)2018年，這(this)個(indivual)思路又發生(born)了(Got it)變化，以(by)前隻是(yes)基于(At)自我(I)訓練和(and)老客戶服務，今年更希望能把分享作(do)爲(for)業務開拓的(of)杠杆。一(one)個(indivual)新客戶，做一(one)次分享，信任度馬上(superior)暴增，然後跟我(I)們(them)的(of)業務流程相結合，出(out)業績就很順利了(Got it)。
平時(hour)約新客戶見面，我(I)們(them)的(of)勢能是(yes)不(No)足的(of)，因爲(for)是(yes)業務員和(and)客戶的(of)關系。但是(yes)做完一(one)次分享之後，關系就發生(born)了(Got it)微妙的(of)變化，變成了(Got it)老師和(and)同學的(of)關系，勢能也悄悄發生(born)變化。對于(At)銷售，客戶都是(yes)習慣性抗拒，但是(yes)對于(At)幫助客戶成長，客戶一(one)定求之不(No)得。
給大(big)家三點真誠的(of)建議:
1.要(want)不(No)斷地(land)學習，不(No)斷地(land)精進分享的(of)内容，甚至要(want)不(No)斷地(land)穿透行業的(of)特性來(Come)提升自己的(of)專業度。隻有對管理的(of)認知越深入，我(I)們(them)才越清楚如何輔導客戶！
2.樂在(exist)其中，真正的(of)喜歡才能保持動力去做分享。
3真誠是(yes)最大(big)的(of)武器。我(I)們(them)在(exist)客戶面前還很年輕，少用(use)套路，更不(No)要(want)對不(No)清楚的(of)問題進行編造。
希望以(by)上(superior)分享，能夠給大(big)家一(one)些啓發，能勇敢的(of)走到(arrive)客戶面前，進行一(one)場精彩的(of)分享。
万皋技术咨询是(yes)一(one)家緻力于(At)提供管理咨詢與培訓服務的(of)企業。我(I)們(them)擁有完善的(of)産品體系，包括多種培訓項目和(and)管理咨詢服務，涵蓋了(Got it)企業的(of)關鍵領域。通過我(I)們(them)的(of)培訓項目，企業的(of)高層經營者和(and)中層管理者可以(by)提升領導力和(and)管理能力。而我(I)們(them)的(of)管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人(people)力資源管理、财稅管控等多個(indivual)方面，爲(for)企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我(I)們(them)還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作(do)爲(for)中國(country)民營企業管理咨詢的(of)引路者，万皋技术咨询将繼續以(by)高品質、高價值的(of)服務，幫助客戶實現成功，并成爲(for)幫助中國(country)民營企業做大(big)做強的(of)綜合服務商。與我(I)們(them)一(one)起，共創更加成功的(of)未來(Come)！
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