發布時(hour)間：2022.11.16 16:29作(do)者：万皋技术咨询
中小企業如何做管理咨詢？和(and)万皋業有什麽區别？
中小企業的(of)蛋糕真的(of)很大(big)。近年來(Come)，許多大(big)公司正在(exist)逐步進入這(this)一(one)市場。我(I)最近服務的(of)兩個(indivual)客戶，都是(yes)在(exist)各自行業快速成長的(of)民營企業。但對于(At)規模較大(big)的(of)咨詢公司，一(one)般都是(yes)服務于(At)細分行業前三的(of)公司。太小的(of)客戶真的(of)不(No)願意做。一(one)方面是(yes)賬單金額不(No)夠，另一(one)方面是(yes)客戶自身不(No)夠成熟，無法接受系統的(of)咨詢。關于(At)中小企業如何做管理咨詢，建議如下：
1.多花點時(hour)間找準客戶目前最核心、最迫切的(of)問題，不(No)要(want)一(one)開始就陷入太多問題。不(No)要(want)試圖解決你一(one)開始看到(arrive)的(of)所有表面的(of)“問題”。一(one)方面，這(this)些問題雖然小，但還是(yes)要(want)專業，不(No)是(yes)一(one)個(indivual)小團隊就能全部解決好的(of)；另一(one)方面，這(this)些問題可能沒有足夠的(of)緊迫感，客戶的(of)高層也可能不(No)關心。花更多的(of)時(hour)間做内部研究和(and)面試，确保你真的(of)在(exist)面試之前發現了(Got it)問題；
2.以(by)目前的(of)團隊配置和(and)經驗積累，最好從最佳實踐入手。說實話，按照你描述的(of)團隊配置，你并不(No)具備從經驗上(superior)引導客戶的(of)能力，不(No)如多講一(one)些具體做事方式的(of)事實，其中行業标杆/最佳實踐最能打動客戶。花更多時(hour)間做深入紮實的(of)研究才是(yes)學校的(of)強項。在(exist)這(this)個(indivual)基礎上(superior)，引導客戶去思考，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)很大(big)的(of)貢獻。
3.引入能力培訓和(and)人(people)員提升，幫助客戶發展内部資質。事實上(superior)，對于(At)小企業來(Come)說，由于(At)組織本身的(of)不(No)成熟，再好的(of)方案/框架對他(he)們(them)來(Come)說也會“消化不(No)良”。這(this)時(hour)候不(No)妨多做一(one)些基礎訓練，同時(hour)通過項目幫助客戶發現和(and)培養一(one)批“種子選手”，這(this)對客戶來(Come)說也是(yes)非常有價值的(of)，也是(yes)你可以(by)發揮作(do)用(use)的(of)地(land)方；
4.引導客戶實現職能和(and)員工的(of)專業化。中國(country)很多民營企業的(of)問題不(No)在(exist)于(At)模式、戰略、框架，而在(exist)于(At)組織和(and)人(people)。很多時(hour)候，讓客戶明白這(this)一(one)點非常重要(want)。在(exist)此基礎上(superior)，通過各種方式爲(for)企業尋找和(and)引進專業人(people)才，讓他(he)們(them)真正全職投入到(arrive)客戶的(of)運營和(and)管理中，對這(this)些企業的(of)長遠發展更爲(for)重要(want).以(by)上(superior)都是(yes)基于(At)有限信息的(of)假設，供大(big)家參考。如果可能的(of)話，我(I)希望能夠告知最終的(of)項目進展。
最後，咨詢師應該在(exist)客戶面前保持謙遜。他(he)們(them)從無到(arrive)有發展到(arrive)現在(exist)這(this)個(indivual)階段，還能生(born)存下來(Come)，一(one)定是(yes)獨一(one)無二的(of)。不(No)要(want)用(use)太多的(of)理論和(and)框架困住他(he)們(them)。而是(yes)要(want)從企業本身的(of)曆史和(and)邏輯，以(by)及企業家的(of)個(indivual)人(people)風格和(and)訴求中，挖掘出(out)企業内部已經存在(exist)的(of)問題解決方案。
万皋技术咨询是(yes)一(one)家緻力于(At)提供管理咨詢與培訓服務的(of)企業。我(I)們(them)擁有完善的(of)産品體系，包括多種培訓項目和(and)管理咨詢服務，涵蓋了(Got it)企業的(of)關鍵領域。通過我(I)們(them)的(of)培訓項目，企業的(of)高層經營者和(and)中層管理者可以(by)提升領導力和(and)管理能力。而我(I)們(them)的(of)管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人(people)力資源管理、财稅管控等多個(indivual)方面，爲(for)企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我(I)們(them)還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作(do)爲(for)中國(country)民營企業管理咨詢的(of)引路者，万皋技术咨询将繼續以(by)高品質、高價值的(of)服務，幫助客戶實現成功，并成爲(for)幫助中國(country)民營企業做大(big)做強的(of)綜合服務商。與我(I)們(them)一(one)起，共創更加成功的(of)未來(Come)！
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