中小企業如何選擇戰略管理模式（二）

中小企業如何選擇戰略管理模式（二）

　　三、中小企業實施戰略管理模式的(of)選擇

　　爲(for)了(Got it)适應激烈的(of)市場競争，提高競争力和(and)經營效率，中小企業必須結合自身特點，制定出(out)切實可行的(of)經營戰略。中小企業的(of)經營者可以(by)根據自身的(of)規模和(and)發展特點選擇相應的(of)戰略管理模式。

　　1.專業化管理戰略

　　專業化戰略是(yes)基于(At)中小企業規模小、資源有限等特點的(of)戰略管理模式。中小企業實力較弱，往往無法管理多種産品來(Come)分散風險。而中小企業可以(by)集中優勢，将有限的(of)資源投入到(arrive)特定的(of)産品和(and)細分市場，集中精力開發新技術、新工藝、新方法，利用(use)科技進步提供的(of)機遇，走精細化、專業化的(of)道路。

　　中小企業實行“小而精、小而專”的(of)專業化經營戰略，不(No)僅可以(by)在(exist)狹窄的(of)産品線和(and)市場中提高質量、擴大(big)批量、赢得競争優勢，還可以(by)爲(for)万皋業提供配套産品，從而走上(superior)“以(by)小補大(big)、以(by)專取勝、以(by)優發展”的(of)良性發展道路。中小企業采用(use)專業化經營戰略會有一(one)定的(of)經營風險，因爲(for)專業化往往過于(At)依賴某一(one)種産品或技術。一(one)旦市場發生(born)變化，需求下降，就會對中小企業的(of)生(born)存造成威脅。因此，中小企業在(exist)實施專業化戰略管理模式時(hour)，應注意選擇合适的(of)目标市場，提高産品開發能力，做好産品更新改造工作(do)。

　　2.相關的(of)多樣化戰略

　　企業多元化戰略是(yes)指企業在(exist)原有主導産業之外從事生(born)産經營活動。它是(yes)與專業化經營戰略相對應的(of)企業發展戰略。多元化發展戰略可分爲(for)非相關多元化和(and)相關多元化。從戰略管理模式來(Come)看，相關多元化是(yes)一(one)種相對簡單、安全、成功率高的(of)多元化，可以(by)使企業實現巨大(big)的(of)協同效應。不(No)相關多元化是(yes)一(one)種複雜而危險的(of)多元化，一(one)般不(No)能使企業達到(arrive)一(one)定的(of)協同效應。中小企業應根據自身特點實施多元化經營戰略。

　　3.尋找市場缺口的(of)策略

　　中小企業可以(by)利用(use)其規模小、經營靈活的(of)優勢，尋找市場的(of)各種缺口，進入那些万皋業不(No)願意或不(No)方便進入的(of)市場容量小的(of)行業。中小企業尋找市場缺口戰略的(of)一(one)個(indivual)基本原則就是(yes)生(born)産万皋業不(No)願意生(born)産的(of)産品，生(born)産别人(people)沒有注意到(arrive)的(of)産品，生(born)産自己獨特的(of)産品。這(this)樣，中小企業在(exist)開拓市場領域時(hour)，可以(by)在(exist)万皋業忽略的(of)市場空白中尋找商機，向專業化發展。此外，還可以(by)利用(use)“船小好調頭”的(of)靈活機制，尋找新的(of)空間，占領市場赢得用(use)戶，避免與万皋業競争。中小企業應該建立一(one)套高效、靈敏的(of)信息系統，準确、及時(hour)地(land)捕捉和(and)分析市場信息，做出(out)正确的(of)市場選擇。

　　4.品牌管理戰略

　　品牌經營戰略是(yes)以(by)創名牌爲(for)導向，促進企業生(born)産經營活動的(of)戰略管理模式。目前，市場競争已經進入品牌化競争時(hour)代。中小企業要(want)想在(exist)日益激烈的(of)市場競争中占據一(one)席之地(land)，不(No)斷尋求發展，建立自己的(of)品牌是(yes)非常重要(want)的(of)。實施品牌經營戰略管理模式，有助于(At)鞏固占領的(of)市場，培育我(I)們(them)自己的(of)無形資産，提高企業的(of)知名度。

　　5.聯合管理戰略

　　這(this)是(yes)中小企業之間或小a之間各種形式合作(do)的(of)一(one)種戰略管理模式

　　聯合管理策略包括兩種類型：松散聯合和(and)緊密聯合。松散型聯盟是(yes)指企業之間僅限于(At)生(born)産合作(do)或專業化分工，在(exist)人(people)員、資金、技術等方面基本沒有聯系的(of)聯盟。采用(use)這(this)種聯合模式的(of)中小企業之間的(of)關系相對自由，但由于(At)它們(them)之間沒有約束力，市場競争力不(No)強。緊密型聯盟是(yes)指中小企業之間或中小企業與万皋業之間除生(born)産協作(do)外，在(exist)資金和(and)銷售方面的(of)聯盟。

　　采用(use)這(this)種聯合模式的(of)企業關系密切，增強了(Got it)市場競争力，但同時(hour)也存在(exist)一(one)定的(of)市場風險。所以(by)中小企業選擇哪種組合模式要(want)看具體情況，不(No)能一(one)概而論。

　　6.特色經營戰略

　　中小企業普遍無法滿足大(big)型企業的(of)要(want)求，這(this)就決定了(Got it)其産品在(exist)技術、成本、質量等方面難以(by)與大(big)型企業競争。

　　爲(for)了(Got it)在(exist)市場上(superior)占有一(one)席之地(land)，中小企業可以(by)利用(use)其靠近市場和(and)容易接近顧客的(of)優勢，采取特色經營戰略，突出(out)其産品和(and)服務的(of)某一(one)特點和(and)風格來(Come)吸引顧客。功能的(of)推出(out)通常是(yes)以(by)增加成本爲(for)代價的(of)，包括設計開發、使用(use)高檔原材料等等。因此，中小企業在(exist)實施中應根據自身的(of)經營能力處理好特性與成本的(of)關系，這(this)也是(yes)戰略管理模式成功的(of)關鍵。

　　7.特許經營戰略

　　中小企業在(exist)特定範圍内使用(use)万皋業提供的(of)産品、服務或品牌的(of)經營權，并以(by)給予万皋業一(one)定比例的(of)營業收入或利潤作(do)爲(for)特許經營費爲(for)條件，可以(by)在(exist)指定區域内享有一(one)定的(of)壟斷權和(and)自主經營權。第二次世界大(big)戰後，特許經營獲得了(Got it)驚人(people)的(of)發展，并迅速擴展到(arrive)商業和(and)服務業，尤其是(yes)快餐業。目前，特許經營戰略已經成爲(for)万皋業和(and)中小企業之間的(of)一(one)種主要(want)形式。特許經營最大(big)的(of)優勢是(yes)将靈活性和(and)規模經營統一(one)起來(Come)，将中小企業的(of)優勢與万皋業的(of)專業能力和(and)資源結合起來(Come)。中小企業可以(by)通過特許經營策略與万皋業共享品牌、信息和(and)客戶。

　　四、推進中小企業戰略管理模式的(of)建議

　　1.樹立戰略意識

　　中小企業主和(and)企業家要(want)樹立戰略意識，樹立企業長遠發展意識，正确定位自身經營和(and)發展目标。擺脫戰略管理隻能在(exist)万皋業發揮作(do)用(use)，而中小企業由于(At)規模小、業務簡單、人(people)才缺乏，不(No)需要(want)或不(No)使用(use)戰略管理模式的(of)錯誤觀念。

　　2.加快制度建設，推進戰略管理

　　大(big)多數中小型企業是(yes)私營或私營性質的(of)。創始人(people)創辦企業是(yes)出(out)于(At)個(indivual)人(people)獨立、個(indivual)人(people)生(born)活方式和(and)興趣的(of)需要(want)，也是(yes)出(out)于(At)爲(for)家人(people)、親戚、朋友提供就業機會的(of)考慮。這(this)類企業雖然産權清晰，但産權結構單一(one)，治理結構不(No)完善，重大(big)決策由所有者獨斷專行；由于(At)委托代理成本高，而産權所有者出(out)于(At)保密的(of)考慮，不(No)願意與家族以(by)外的(of)合作(do)夥伴分析機會威脅、優勢劣勢等戰略問題，企業的(of)經營風險很大(big)。因此，中小企業發展到(arrive)一(one)定規模後，應加快産權制度的(of)合理化，将産權由一(one)元變爲(for)多元，消除血緣關系對企業發展的(of)障礙；建立合适的(of)治理結構，解決所有者管理能力不(No)足的(of)問題，使企業管理從傳統走向現代。

　　3.引入培訓以(by)提高戰略技能

　　據調查，目前中小企業無法進行戰略管理的(of)主要(want)原因是(yes)缺乏必要(want)的(of)戰略管理技能，這(this)與企業缺乏戰略管理人(people)才有直接關系。許多企業主和(and)管理者不(No)知道什麽是(yes)戰略管理模式；如何進行戰略管理，分析行業形勢和(and)競争對手；如何建立與戰略相适應的(of)組織結構和(and)控制體系。理論上(superior)，他(he)們(them)不(No)知道有什麽策略可用(use)。因此，引進人(people)才和(and)開設培訓課程将成爲(for)提高中小企業戰略能力的(of)重要(want)渠道。