企業選擇管理咨詢公司有哪些誤區？

　　企業選擇管理咨詢公司有哪些誤區？

　　随着管理咨詢行業的(of)發展，工程造價越來(Come)越透明和(and)接地(land)氣。管理咨詢已經開始從大(big)公司的(of)專屬滲透到(arrive)中小企業。然而，随着管理咨詢的(of)普及，管理咨詢項目的(of)效果開始引起公衆的(of)關注。既有成功的(of)案例，也有很多失敗的(of)教訓。特别是(yes)這(this)些失敗的(of)案例和(and)教訓說明，企業引入管理咨詢不(No)一(one)定是(yes)萬能的(of)，很可能适得其反。那麽如何保證管理咨詢項目的(of)最大(big)成功呢？選擇合适的(of)咨詢公司很重要(want)。良好的(of)開端是(yes)成功的(of)一(one)半。

　　那麽，企業應該如何選擇管理咨詢公司呢？

　　首先，我(I)們(them)來(Come)了(Got it)解一(one)些企業在(exist)選擇管理咨詢公司時(hour)有哪些誤區：

　　1.設置“防護牆”，讓咨詢公司與企業的(of)前期溝通“不(No)充分”

　　“溝通”在(exist)現代企業管理體系中非常重要(want)，在(exist)企業管理咨詢項目中更是(yes)如此。但是(yes)，目前國(country)内一(one)些企業在(exist)選擇咨詢公司前對有效溝通不(No)夠重視，方法和(and)程序不(No)夠科學嚴謹。結果咨詢公司前期診斷方向錯了(Got it)，咨詢方向錯了(Got it)。實際進站時(hour)已經來(Come)不(No)及了(Got it)，隻好硬着頭皮按計劃推進，當然不(No)會有什麽好結果。

　　案例：某企業管理咨詢項目“招标”，公司選擇了(Got it)6-8家咨詢公司。從招标-投标-開标，咨詢公司與對方中高層管理人(people)員的(of)接觸基本是(yes)“零”，甚至被警告必須遵守“避免接觸”的(of)原則。最後，他(he)們(them)連對方相關人(people)員的(of)姓名和(and)職務都不(No)知道，更别說其他(he)信息了(Got it)。這(this)種“招标”就好比病人(people)請了(Got it)醫生(born)，卻不(No)讓醫生(born)和(and)病人(people)有任何接觸。表面上(superior)看，這(this)個(indivual)招标過程很“嚴謹”，但實際上(superior)明顯缺乏嚴謹性和(and)科學性。

　　2.不(No)重視咨詢公司的(of)理念，以(by)及所選擇的(of)咨詢公司與企業之間的(of)“理念矛盾”

　　現代企業管理改革最重要(want)的(of)不(No)是(yes)先行動，而是(yes)思想觀念的(of)建立和(and)統一(one)。一(one)個(indivual)科學有效的(of)管理咨詢項目的(of)引入，在(exist)這(this)方面往往需要(want)相當的(of)時(hour)間和(and)精力。在(exist)中國(country)，由于(At)企業類型複雜，有國(country)有企業、私營企業、集體企業、股份制企業等。不(No)同企業的(of)經營管理發展規劃和(and)價值取向往往有很大(big)差異。所以(by)在(exist)管理咨詢的(of)問題上(superior)，咨詢公司和(and)企業把上(superior)述原則性問題統一(one)起來(Come)是(yes)非常重要(want)的(of)。如果沒有足夠的(of)共識，就不(No)可能推進管理改革。

　　案例：某民營企業想做企業标準化，請了(Got it)國(country)内某知名管理咨詢公司來(Come)做。最後發現提交的(of)成果占系統和(and)文檔的(of)絕大(big)比例，現場實踐少，導緻管理咨詢的(of)成果實用(use)價值不(No)高。因爲(for)這(this)個(indivual)公司以(by)國(country)企爲(for)主，國(country)企的(of)一(one)大(big)目的(of)就是(yes)給上(superior)級部門和(and)領導看，所以(by)喜歡用(use)制度文件來(Come)體現。民營企業以(by)實際應用(use)爲(for)主要(want)目的(of)，所以(by)挂在(exist)現場的(of)操作(do)指導書其實才是(yes)核心。因此，如果概念不(No)統一(one)，管理咨詢的(of)效果就會千差萬别。

　　3.企業有一(one)種居高臨下的(of)“購買心态”

　　“招标”這(this)種采購手段，往往适用(use)于(At)“買方市場”主導的(of)情況。因此，采用(use)招标形式的(of)企業往往具有非常明顯的(of)“采購心态”，會導緻招标方和(and)投标方處于(At)明顯的(of)不(No)對等狀态。這(this)種咨詢或招标很可能由于(At)雙方的(of)不(No)平等地(land)位而最終導緻“兩敗俱傷”的(of)局面，這(this)對咨詢公司和(and)企業都沒有壞處。

　　案例：某中小企業老闆引入管理咨詢後，以(by)工作(do)忙、身體不(No)好爲(for)由，将有管理咨詢的(of)工作(do)完全對接給各部門負責人(people)。結果到(arrive)了(Got it)最後項目結束的(of)時(hour)候才發現，由于(At)各部門負責人(people)的(of)推诿，項目進展非常緩慢。因爲(for)老闆不(No)重視，部門負責人(people)不(No)重視，最終項目失敗。咨詢不(No)完全等于(At)其他(he)服務的(of)采購，因爲(for)管理層的(of)變動需要(want)企業有空杯心态和(and)領導的(of)重視。否則外部團隊如無根之水，如何攪動其變革的(of)大(big)浪？

　　4.咨詢質量與價格的(of)“權重失衡”

　　在(exist)任何市場購買行爲(for)中，“質量”和(and)“價格”都是(yes)客戶非常關心的(of)因素。然而，客戶真正需要(want)的(of)是(yes)什麽？不(No)是(yes)質量，不(No)是(yes)價格，而是(yes)他(he)自己的(of)“利益”！企業在(exist)決定進口和(and)采購咨詢項目時(hour)也是(yes)如此。他(he)們(them)必須清醒地(land)問自己：“我(I)爲(for)什麽要(want)導入咨詢？我(I)對它有什麽期待？”企業一(one)旦采用(use)“招标”，就容易失去主體，而把注意力放在(exist)咨詢公司制作(do)的(of)招标文件的(of)質量和(and)标書的(of)價格上(superior)。