發布時(hour)間：2020.05.06 14:43作(do)者：万皋培訓
怎麽做好銷售員工的(of)培訓？專業銷售人(people)員接受了(Got it)培訓。他(he)們(them)不(No)僅要(want)精通好的(of)心理品質和(and)專業銷售技能，還要(want)精通商品知識。
随着市場競争的(of)日益激烈，特别是(yes)加入WTO後，爲(for)了(Got it)提高企業的(of)核心競争力，中國(country)企業也越來(Come)越重視員工培訓，特别是(yes)銷售培訓和(and)中層管理者的(of)培訓。不(No)少企業開始有教育項目和(and)教育預算，但大(big)部分中小企業的(of)教育預算非常有限。在(exist)教育費用(use)非常有限的(of)情況下如何達到(arrive)想要(want)銷售教育的(of)效果已經成爲(for)企業和(and)我(I)們(them)共同研究的(of)課題。銷售員工的(of)培訓以(by)下幾點看法僅供參考。
首先銷售員工的(of)培訓：要(want)明确銷售教育主要(want)是(yes)針對誰的(of)教育。銷售培訓應包括對公司銷售人(people)員的(of)培訓，以(by)及對經銷商、代理商和(and)零售商渠道的(of)培訓。
第二銷售員工的(of)培訓：銷售培訓的(of)主要(want)内容是(yes)什麽？銷售培訓的(of)内容主要(want)包括三個(indivual)部分。
1、銷售人(people)員的(of)心理素質和(and)潛能培訓。銷售代表通常面臨拒絕和(and)挫折。因此，通過教育，始終充滿自信，保持積極的(of)态度尤爲(for)重要(want)。
2、專業銷售技能培訓。銷售包括：售前技術(了(Got it)解銷售區域、确定準客戶、制定銷售計劃等)、接近客戶的(of)技術(電話客戶訪問、客戶現場訪問、郵件訪問等)、進入銷售主題的(of)技術、事實調查技術、詢問和(and)收聽的(of)技術、産品展示和(and)說明技術、異議處理技術、計劃書制定方法
3、商品知識教育。将産品的(of)特性迅速轉換爲(for)客戶的(of)利益要(want)求點是(yes)專業銷售人(people)員應具備的(of)基本素質。
第三銷售員工的(of)培訓：明确誰将實施銷售教育，是(yes)企業将有限的(of)教育成本達到(arrive)最佳教育效果的(of)關鍵。
一(one)般來(Come)說，應該以(by)我(I)公司内部講師爲(for)主，适當引進外部教育教材和(and)教育講師。對于(At)沒有内部講師的(of)小公司，可以(by)聘請同事中優秀的(of)銷售代表與本公司銷售代表交流經驗，或者介紹一(one)些高級講師的(of)VCD培訓教材，然後銷售經理與銷售代表進行讨論，以(by)探索簡單、經濟、有效的(of)培訓方法。
第四銷售員工的(of)培訓：如何選擇外部講師。
1、要(want)調查講師的(of)學習經驗。
2、了(Got it)解講師費。
3、培訓前，應邀請講師與銷售人(people)員進行充分的(of)交流，提出(out)明确的(of)培訓主題和(and)效果要(want)求。
4、設計教育效果調查表，評估教育效果。
5、常年培訓項目最好交給專業教育機構。銷售訓練是(yes)一(one)項漫長而艱巨的(of)工作(do)。我(I)們(them)要(want)面對“訓練爲(for)他(he)人(people)準備的(of)新娘”的(of)想法，認爲(for)如果銷售人(people)員上(superior)一(one)兩次大(big)師的(of)課，都可以(by)成爲(for)銷售高手的(of)“訓練萬能”思想和(and)通過招聘銷售高手解決銷售教育問題。
記住：“培訓是(yes)報告率最高的(of)投資，是(yes)制定戰略、整合協議和(and)提高通信性能的(of)最佳方式。世界正在(exist)經曆學習革命。企業的(of)教育活動是(yes)引導學習，挑戰未來(Come)，爲(for)你打造精英團隊的(of)機會。”
万皋培訓針對企業高層經營、中層管理、基層執行，輸出(out)一(one)系列培訓課程，真正做到(arrive)了(Got it)爲(for)成長型企業普及必修管理課程。万皋咨詢以(by)成長型企業面臨的(of)經營管理難題爲(for)核心，爲(for)企業提供有針對性的(of)管理咨詢落地(land)服務。万皋商務是(yes)爲(for)企業家搭建的(of)一(one)個(indivual)智慧交流的(of)平台。我(I)們(them)将進一(one)步發揮多年積累的(of)專業優勢，緻力于(At)成爲(for)中國(country)民營（成長型）企業管理培訓與咨詢服務的(of)引領者，爲(for)客戶提供高品質、高價值的(of)管理培訓與咨詢服務，成爲(for)幫助中國(country)民營企業做大(big)做強的(of)綜合服務商。
万皋技术咨询是(yes)一(one)家緻力于(At)提供管理咨詢與培訓服務的(of)企業。我(I)們(them)擁有完善的(of)産品體系，包括多種培訓項目和(and)管理咨詢服務，涵蓋了(Got it)企業的(of)關鍵領域。通過我(I)們(them)的(of)培訓項目，企業的(of)高層經營者和(and)中層管理者可以(by)提升領導力和(and)管理能力。而我(I)們(them)的(of)管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人(people)力資源管理、财稅管控等多個(indivual)方面，爲(for)企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我(I)們(them)還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作(do)爲(for)中國(country)民營企業管理咨詢的(of)引路者，万皋技术咨询将繼續以(by)高品質、高價值的(of)服務，幫助客戶實現成功，并成爲(for)幫助中國(country)民營企業做大(big)做強的(of)綜合服務商。與我(I)們(them)一(one)起，共創更加成功的(of)未來(Come)！
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